繋がらないテレアポはもう終わり。B2B企業と見込み顧客との新たなコミュニケーション手法を提供する9seconds が、ジャフコ などから3.2億円の資金調達を実施。 - PR TIMES

• 今回の資金調達（プレシリーズA）の背景

新型コロナウイルスの感染防止対策により、リモートワークの普及、営業組織の生産性向上などコミュニケーション手法の急速な刷新が進む中、見込み顧客と法人営業担当者との初回タッチポイントは、

・デモ予約・資料請求のフォーム
・お問い合わせ用の電話番号
・チャットボット

などが主であり、見込み顧客と法人営業担当者の双方間に負担がかかっているのが現状です。（※1）（例えば、見込み顧客がすぐにプロダクトの有用性を知りたいのにまずは個人情報の入力が必要なことや、法人営業担当者が何度も電話をかけてお問い合わせの背景や意図を聞かなければいけないこと、等）

そこで今回9secondsは、国内最大のベンチャーキャピタルであるジャフコと、手嶋浩己氏が率いるXTech Venturesと共に企業への ”お問合せ方法” にゲームチェンジを起こすべく、「Quicker（クイッカー）」の普及に取り組んで参ります。

また我々の属する Conversational Marketing（Sales）のマーケットは、29年にはグローバルで3,000億円規模に達するとの試算（※2）がされるなど急速に広がっており、米国では既にDriftなどのユニコーン企業も誕生しております。

▲海外のセールスマーケティング領域の主要なプレイヤー

 
 

• 「Quicker」について

Quickerはたった「ワンクリック」で、B2B企業のWebサイトに訪問した見込み顧客が、法人営業担当者と即座に繋がれる、これまでに無いスムーズな「お問い合わせ」の体験を提供します。
 

Quicker（クイッカー）の詳細はこちら：https://quicker.app/

「会話」を通じて見込み顧客のエンゲージメントを高め、法人営業担当者の負担を大幅に減らすことを可能にします。

• Quickerのこれまでの進捗・実績

Quickerはβ版リリース時から数多くのユーザー様にご利用を頂いており、下記の様な実績も現れております。今後、Quickerの導入事例も随時公開して参ります。

また、「Incubate Camp 14th（2021年10月1日〜2日に開催された起業家／投資家合同経営合宿）」にて400社を超えるスタートアップがエントリーする中、「総合順位2位」と「ベストグロース賞2位」を獲得し、国内の著名な投資家の方々からQuickerの将来性と実績を高くご評価頂きました。
 

▲2021/10/07（木）のプレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000069771.html

 

• 引受先からのコメント

ジャフコ グループ株式会社　プリンシパル　松本 孝之 氏

BtoB営業では、LPサイトに集客するために、莫大な広告費が掛けられておりますが、問い合わせに至る顧客はわずか数％です。
また、見込顧客への連絡手段は未だに電話が大多数であり、リモートワークの普及で、さらに効率が悪化し、営業担当者の膨大な時間が浪費されています。
渡邊社長とは、2020年8月に初めてお会いしましたが、私自身もBtoB営業の非効率な部分を変えたいと考えていたので、当時から意気投合し、今回のラウンドでご出資できたことを大変嬉しく思っております。
JAFCOは、累計投資社数4,000社以上、投資先上場社数は1,000社以上、年間で数千社の会社と面談するベンチャーキャピタルです。JAFCOのネットワークを活用し、BtoBの営業手法をアップデートすべく、全力でサポートして参ります。

 

XTech Ventures株式会社　代表パートナー　手嶋浩己 氏
XTech Ventures株式会社　アソシエイト　高清水 美乃 氏

渡邊さんとは、昨年のインキュベイトキャンプ最終日に私が審査員としてフラッと訪れた際に偶然指定された夕食のテーブルが同じで知り合いました。その日のプレゼンを見たところ、完全私見で投資家目線では「実際の投資検討場面では一番人気は9secondsかもなあ（準優勝でしたが）」とどこか他人事のように感じていました（他の投資家とその前日に色々話し込んで既に他の人と絆を作っていると思っていたので）。後日、渡邊さんから投資依頼をいただき、大変驚きました。夕食の場で、”ある種投資家としての多少不純な動機”を持たずに（投資できると思ってなかったので）、純粋な起業家目線または新規事業立ち上げ者目線で話をさせていただいたのが、今思うと良かったのかもしれません。巨大な潜在的市場がある領域だと思うので、渡邊さんの高いエネルギーで市場を創造していってくれることを大いに期待しております。
 

 
 

• 9seconds株式会社 代表取締役CEO 渡邊 将太のコメント

私自身、新卒の頃からインサイドセールスや法人営業、B2Bマーケティングの領域に携わらせて頂く中で、顧客とのちょっとした「会話」の力ってつくづく偉大であると感じています。Quickerは「顧客」と「法人営業」のちょっとした「会話」をWebサイトというオンライン上で生み出すプロダクトです。今まで顧客と法人営業が「会話」を始めるまでには、

・やたら質問項目の多い問い合わせフォーム
・機械的なチャットボット
・まず転送される問い合わせ用の電話番号

上記のプロセスを経なければなりませんでした。QuickerはWebサイトの滞在時間やメールの閲覧数のみで顧客の購買意欲を測るのでは無く、顧客との生の「会話」を通じて、MAツールでは測れない顧客の真意を聞き出すことにフォーカスしています。Web接客ツールでは無く、顧客と法人営業のコミュニケーションをアップデートするプロダクトであり、顧客と法人営業の関係性を「会話」によって滑らかにし、顧客が自社に合った最適なプロダクトを最短で選択できる世界を目指して参ります。

 

• 今後の展開、採用・募集ポジション

9secondsでは今回の資金調達をもとに、「Redefining B2B communication.」というビジョンを実現させるべく、採用を強化して参ります。

年内にCxO、Webエンジニア、インサイドセールス、事業開発、マーケティング等のポジションを中心に大幅な増員を予定しております。

・採用ページはこちら：https://www.notion.so/9seconds-bf54cdea844d4f4fa322345db58510f0

また、経営陣とのカジュアル面談のページもオープンさせて頂きましたので、弊社の事業に興味がある方は是非ともご応募を頂ければ幸いです。

・Meetyでのカジュアル面談はこちら：https://meety.net/matches?q=9seconds

 

• 会社概要

社名：9seconds株式会社
代表取締役CEO：渡邊将太
事業内容：「Quicker（クイッカー）」の開発・販売
設立：2020年4月30日
所在地：東京都渋谷区東2丁目25-3 GUILD SHIBUYA 5F
企業URL：https://www.9seconds.jp/
受賞履歴：起業家／投資家合同経営合宿「Incubate Camp 14th」（2021年10月1日〜2日に開催）にて、「総合順位2位」と「ベストグロース賞2位」

Quicker（クイッカー）の詳細はこちら：https://quicker.app/
 

（※1）Why Your B2B Lead Response Time Is Killing Your Business
https://blog.hubspot.com/insiders/why-your-b2b-lead-response-time-is-killing-your-business

（※2）Global Conversational Marketing Software Market, Dynamics, Market Analysis
https://www.stratviewresearch.com/1676/conversational-marketing-software-market.html

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